Wat doe je als zich plotseling een ‘gouden kans’ aandient?

Wanneer een gouden kans zich aandient die in lijn ligt met de vastgestelde strategie is het antwoord wel duidelijk; grijpen. Maar er zijn ook gouden kansen die de onderneming verleiden tot diversificatie, tot een grote overname van een onverwacht te koop aangeboden ‘conculega’, tot het betreden van een markt die door faillissement van een concurrent ruimte biedt. Goed over nadenken en een nachtje over slapen om vast te stellen dat de koerswijziging die op het verzoek ingaan betekent echt wel de moeite waard is.
Soms vraagt een grote klant om een bepaalde ontwikkeling en dat niet doen betekent het verlies van die order. Maar indien dat betekent dat investeren nodig is in een technologie die de organisatie zelf niet als de meest kansrijke inschat, is het beter de klant te overtuigen een alternatief te nemen dat wel past bij de eigen visie. Voor gouden kansen die niet helemaal bij de strategie passen, bestaat geen eenvoudig antwoord op de vraag of die benut moeten worden of niet.