Werken team targets in sales?
Antwoord:
- teamtargets kunnen gedeeld worden als sprake is van externals en internals (binnen- en buitendienst). De ex- en internals die op een customer portfolio zitten zullen gemeenschappelijke targets hebben en qua variabel inkomen op via dezelfde methodiek afgerekend worden. Als sprake is van één internal op meerdere externals zal de internal afgerekend worden op de realisatie van de som van de targets van de externals, andersom loopt de redenering gelijk.
- salesmanagers dienen op de realisatie van het teamtarget afgerekend te worden.
- teamtargets kunnen op het winnen van een grote prospect gezet worden als daarvoor samenwerking tussen verschillende disciplines vereist is (bijvoorbeeld marketing, onderhoudsservice, solution design, etc.).
Pro-abonnees downloaden gratis het Ebook met 206 vragen en antwoorden over Sales.