Wat zijn veelgebruikte onderwerpen in een sales-audit?

Beoordeeld worden de salesprocessen en parameters die inzage geven in:

de productiviteit van sales-medewerkers die op target staan ten opzichte van elkaar en ten opzichte van de branche;
de mate waarin de markt afgedekt wordt met de beschikbare salesresources;
de productiviteit en efficiency van de verschillende saleschannels ten opzichte van elkaar en ten opzichte van andere partijen in de branche;
de nauwkeurigheid van het forecastingproces (retrospectief);
het realisme binnen het targetsettingproces;
de balans tussen targets en beloningsstructuur;
het tijdig voor sales ter beschikking stellen van voortgangsgegevens (targets versus gerealiseerd, individueel en voor het hele team);
de effectiviteit van de samenwerking tussen marketing en sales en service en sales;
het functioneren van de sales balanced scorecard;

etcetera, en alles op maat voor de organisatie die het betreft.

Pro-abonnees downloaden gratis het Ebook met 206 vragen en antwoorden over Sales.