TQL Marketing & Sales Sales

Wanneer wordt voor direct (personal) sales gekozen?

Als:
  1. de klant- cq ordergrootte dat mogelijk maakt.
  2. flexibiliteit van de manier waarop het product of de service in een verkoopsituatie gepresenteerd wordt noodzakelijk is.
  3. elke aankoop voor de klant een hoog gehalte aan risico inhoud (investeringsbeslissingen),
  4. er sprake is van technisch gecompliceerde producten of diensten
  5. er sprake is van complexe onderhandelingen (waarin naast prijs ook bijvoorbeeld service level agreements met boetebedingen voorkomen).
Word pro

Pro-abonnees downloaden gratis het Ebook met 206 vragen en antwoorden over Sales.