Wat is kwalificatie?
Kwalificatie:
- product/markt combinaties kunnen gekwalificeerd worden als meer of minder interessant, afhankelijk van de mate waarin ons aanbod aansluit bij de problematiek van het marktsegment, de grootte van het marktsegment, de verwachte profitability van het marktsegment.
- prospects worden gekwalificeerd vanuit de perspectieven: what’s in it for us, what’s in it for them en wat is dan uiteindelijk de sales challenge. Een belangrijk onderdeel bij installatie/maatwerk kan zijn de schatting van het risico dat we lopen in de zin van mislukking. De uitkomst van de kwalificatie bepaalt of we onze (sales) resources inzetten of niet.
Pro-abonnees downloaden gratis het Ebook met 206 vragen en antwoorden over Sales.