Wat is een SPIF/SPIFF?

Een Sales Performance Incentive Fund cq Special Performance Incentive for Field Force.
Een extra sales incentive, doorgaans naast de bestaande bonus/commissie systematiek (moet dus ook apart gemeten en gemanaged worden). Kan de vorm aannemen van € 100 voor de eerste 10 orders van de nieuwe productlijn (bovenop de bestaande beloningen) tot een geheel verzorgde reis naar Florida met partner voor díe salesperson die - of het salesteam dat de hoogste score in de planningsperiode gerealiseerd heeft. Er zijn op dit vlak oneindig veel invullingen te geven.
Word pro

Pro-abonnees downloaden gratis het Ebook met 206 vragen en antwoorden over Sales.