Hoe werkt targetgerelateerd salesperformance management?

Op continue basis worden de vorderingen naar het realiseren van de targets gemeten en teruggekoppeld, per salesteam en per salesmedewerker. Daarnaast wordt door middel van salespipeline methodes vooruit gekeken zodat de forecast niet alleen informatie voor de productiefunctie geeft, maar ook tijdig inzicht verschaft over het eventueel achterblijven bij targets zodat tijdig ingegrepen kan worden. Meting van inputfactoren (aantallen bezoeken, aantallen offertes, aantallen telefoontjes) kan extra inzicht verschaffen in de inspanning die geleverd wordt om tot realisatie te komen.
Word pro

Pro-abonnees downloaden gratis het Ebook met 206 vragen en antwoorden over Sales.