Welke parameters passen in een commissiesysteem?

Die parameters die de overall targets het best weerspiegelen. Vaak is dat een selectie uit: omzet, marge, afzet, omzet/afzet in nieuwe producten, acquisitie nieuwe accounts, percentage van de omzet dat gevormd wordt door aanvullende servicecontracten-sales, product-mix, gemiddelde ordergrootte, retourenpercentage, distributie dekking, omzet bij nieuwe klanten, share of wallet, klanttevredenheid, behoud van klanten, additioneel verkochte consultancy uren, marktaandeel …
De keus hieruit wordt bepaald door de overall doelstellingen, door de soort sales die bedreven wordt (transactioneel versus consultatief en bijvoorbeeld een geografische salesrepresentative versus een channel manager).