Waarom is sales-forecasting belangrijk?
Sales-forecasting is belangrijk:
- Met name in productiebedrijven neemt forecasting een belangrijke plaats in om de productiecapaciteit optimaal te kunnen plannen en voorraden niet op te laten lopen. In JIT (just in time) omgevingen is dat des te crucialer omdat JIT partners frequente forecasts nodig hebben om aan hun contractuele verplichtingen te voldoen. De partij die assembleert (de koper) wil niet teveel en niet te weinig te bestellen bij de partijen die leveren. Deze laatsten eisen afname van de forecast, ook als de verkoop van de assemblerende partij tegenvalt t.o.v. de laatste forecast.
- Beursgenoteerde ondernemingen hebben een evident belang bij betrouwbare forecasts om betrouwbare kwartaalcijfers te leveren.
- Elk salesgeorienteerd bedrijf heeft behoefte aan een frequente forecast om tijdig te kunnen onderkennen dat de realisatie van targets onder druk ligt en daardoor in te kunnen grijpen als dat nog zin heeft (en niet pas in week 12 of 50).
Pro-abonnees downloaden gratis het Ebook met 206 vragen en antwoorden over Sales.