Hoe implementeert u een SBS of sales balanced scorecard succesvol?

Daar zijn draaiboeken voor. Belangrijk zijn de volgende succesfactoren:

Het management moet openlijk en nadrukkelijk achter het project gaan staan.
De benodigde informatie moet gemeten en gegenereerd kunnen worden.
Alle informatie moet overzichtelijk blijven en uitnodigen tot actie in geval van afwijkingen.
Medewerkers (stakeholders) moeten het belang begrijpen en onderschrijven.
Eén verantwoordelijke voor het informatiesysteem.

Pro-abonnees downloaden gratis het Ebook met 206 vragen en antwoorden over Sales.