Wat als de forecast structureel niet gerealiseerd wordt?
Dan is er iets anders aan de hand:
- worden de targets goed onderbouwd?
- zijn ze gebaseerd op realiteit of hebben ze een hoog droomfabriekgehalte?
- heeft sales de juiste omvang
- wordt de markt via de juiste kanalen bewerkt,
- kunnen we de solutions leveren (met de juiste partners) die de klant vraagt of is de concurrentie bezig ermee weg te rennen.
Pro-abonnees downloaden gratis het Ebook met 206 vragen en antwoorden over Sales.