Wat is de OSKA-matrix?

De OSKA-matrix helpt te bepalen hoe groot de orderscoringskans is. Op basis van 12 factoren die per stuk een score krijgen (van 1 tot 5, waarbij elke score een verschillend aantal punten oplevert) wordt een totaal aantal punten bepaald, een OSKA puntenaantal van meer dan 480 representeert een hoge kans om de order te scoren, tevens is duidelijk op welke onderdelen nog werk verricht moet worden.
Voorbeelden van de factoren zijn: Leverde u al eens aan deze onderneming?, Is het product dat u nu aanbiedt daar als zodanig bekend?, Hoe beoordelen uw contactpersonen de technische volmaaktheid van het aanbod?, Tegen wie concurreert u?, etc.
Feitelijk is het goed een eigen variant te ontwikkelen op basis van de gestructureerd in kaart gebrachte waarde van het aanbod per DMU lid.