Welke beloningsparameters passen bij acquisiteurs?

Als acquisitie door alle vertegenwoordigers ‘erbij’ gedaan wordt, is de omzet bij nieuwe klanten of het aantal nieuwe klanten een voor de hand liggende parameter.
Als acquisitie cycles lang en gecompliceerd zijn (in consultative sales omgevingen waar deels tailormade solutions worden samengesteld) wordt acquisitie geleid door daarop gespecialiseerde salesmen en/of acquisitieteams. De beloningsparameters in die situatie zijn per organisatie sterk verschillend. Wel is een duidelijke trend te bespeuren waarbij naast gerealiseerde omzet ook de vervulling van vooraf duidelijk gedefinieerde milestones in het acquisitieproces beloond worden.