Welke vragen moeten door een goed opgesteld salesproces beantwoord worden?

Uiteindelijk moeten vragen beantwoord zijn als:

waar vinden we de klanten en mensen die onze produkten en services nodig hebben;
wat is precies een gekwalificeerde prospect;
hoe kunnen we op een consistente manier gekwalificeerde prospects blijven vinden;
wat moeten we van hun business af weten om een overtuigend aanbod te hebben;
hoe kunnen we op een consistente manier gekwalificeerde prospects tot betalende klanten maken.

Pro-abonnees downloaden gratis het Ebook met 206 vragen en antwoorden over Sales.