Wat werkt in motivatie van sales?

Tussen alle management tools, eisen, targets, veranderende doelen, werkwijzen en structuren door motiveert de sales manager zijn mensen. Mensen worden door heel verschillende zaken gemotiveerd. Grote lijnen die over het geheel herkenbaar zijn, zijn dat motivatie ontstaat als:

• mensen iets kwijt dreigen te raken dat ze als bezit beschouwen;
• mensen iets willen dat ze nog niet hebben;
• mensen iets gaan krijgen dat ze niet willen.

Een aantal theorien en modellen kan helpen een manier van doen te scheppen die motiverend werkt.