Waarom is de beschrijving van datgene dat als 'disclosed' geldt, belangrijk?

Het belangrijkst is goed te omschrijven wanneer iets als disclosed geldt. Doorgaans wil verkoper dat alles wat in de data room heeft gestaan ter kennisneming als disclosure geldt. In de praktijk wordt dat door kopers wel geaccepteerd. Als je naar het onderwerp due diligence onderzoek kijkt, dan zie je dat niet alleen wat luid en duidelijk in de documenten staat geldt als iets wat koper 'had kunnen weten', ook datgene wat een ervaren, deskundige en in de relevante markt bekende koper daaruit had kunnen afleiden geldt (volgens de verkoper) als disclosed.
Zie het voorbeeld in de bekende Hoog Catharijne zaak: er stond in notulen van een gesprek met de gemeente een duidelijke verwijzing naar een erfpacht-besluit, de koper had daaruit zonder verdere informatie van de verkoper moeten begrijpen dat er een erfpachtscanon zou zijn en had daarnaar moeten vragen. Anders mocht verkoper erop vertrouwen dat koper dat op andere manier wist (bijvoorbeeld bij de gemeente opgevraagd). In de koopovereenkomst staat meestal uitgebreid wanneer de partijen iets als disclosed aanvaarden en hoeveel eigen onderzoek daarnaar mag worden verondersteld. De uitkomst van de discussie daarover hangt af van de ingewikkeldheid van de onderneming en ook de tijd en moeite die partijen aan onderzoek hebben besteed.