Wat zijn de voor- en de nadelen van de onderhandelingsstrategie?

Het voordeel is, net als bij de participatie, dat er commitment gecreëerd kan worden aan verandering en de uitkomst daarvan. Ook hier geldt dat deze aanpak beantwoordt aan de behoefte van individuen betrokken te zijn bij besluitvormingsprocessen waarvan de uitkomst hen raakt. Het is ook een proces dat kan leiden tot draagvlak in de organisatie voor de beoogde verandering.
Een nadeel is, anders dan bij het participatieproces, dat de leiding het proces naar tijdsduur en naar uitkomst niet onder controle heeft. Het risico is groot dat er compromissen uitrollen die niet de strategie en daarmee niet het belang van de onderneming dienen. Ook kan er een slechte voorbeeldwerking van uitgaan naar de rest van de organisatie, doordat anderen denken dat alles en nog wat onderhandelbaar wordt.