Wat is motivatie volgens Atkinson?

J.W. Atkinson stelt dat de motivatie van het bereiken van resultaten (Resultant Achievement Motivation) van mensen gebaseerd is op twee motieven; het willen slagen of het vermijden van falen. RAM staat gelijk aan "het willen slagen" minus "het vermijden van falen". Dit houdt in dat iemand die een grotere neiging heeft om te willen slagen een positieve RAM heeft en iemand die meer de neiging heeft om falen te vermijden, een negatieve RAM. Leidinggevenden motiveren hun medewerkers met een positieve RAM door het gematigd moeilijke taken toebedelen. Terwijl zij met medewerkers met een negatieve RAM op zoek gaan naar de reden van het vermijden van het falen. In motivatiegesprekken gaan zij met de medewerker op zoek of dit komt door onzekerheid, onwil, onkunde, onwetendheid, et cetera.