Is het zoeken naar gemeenschappelijke belangen niet erg theoretisch?

Nee, achter elke onderhandeling gaan gezamenlijke belangen schuil, al zijn ze niet altijd direct zichtbaar. Allereerst moeten de partijen zich afvragen of zij er belang bij hebben de relatie in stand te houden. Wat voor mogelijkheden tot samenwerken en wederzijds voordeel liggen er in de toekomst? Welke schade wordt er geleden als de onderhandelingen worden afgebroken?
Ten tweede zijn gezamenlijke belangen geen buitenkansen maar mogelijkheden, als ze tenminste als toekomstige doelen zijn geformuleerd. En in de derde plaats verlopen onderhandelingen soepeler bij de nadruk op gezamenlijke doelen.