Is het niet zo dat het uitoefenen van pressie de onderhandeling verder helpt?

Het uitoefenen van tijdsdruk is zeker zinnig, mits goed gedoseerd. Partijen proberen echter vaak invloed uit te oefenen door te dreigen of te waarschuwen voor de gevolgen die ontstaan als de ander een beslissing traineert. In een situatie van een schijnbare impasse is het beter werkbaar als de partijen zich in elkaars positie blijven verplaatsen: "Als ik de ander was, welke gevolgen van deze beslissing zou ik willen vermijden?" Het doen van een aanbod is meestal effectiever. Hoe kan een voorstel aantrekkelijk worden in de ogen van de ander, is dan de hamvraag.