Welke aankoopmotivaties worden onderscheiden?

Het (onder)kennen van de aankoopmotivatie van consumenten is een belangrijke voorwaarde voor een maximaal reclame-effect. Er zijn drie redenen waarom consumenten iets kopen:

• positieve motivatie (intellectuele bevrediging);
• neutraal (voortzetting bestaande tevredenheid);
• negatief (voorkomen van problemen, oplossen van problemen, bevredigen van primaire behoeften, wegnemen van ontevredenheid of onrust).