Hoe werkt het Lavidge-Steiner-model?

Het model veronderstelt een zestal stadia die de consument doorloopt alvorens tot kopen over te gaan:
  • awareness (raakt bekend met het product);
  • knowledge (verzamelt kennis over het product);
  • liking (krijgt een goed gevoel bij het product);
  • preference (ontwikkelt een voorkeur t.o.v. vergelijkbare producten);
  • conviction (raakt overtuigd dat het product aansluit bij de eigen wensen en verlangens);
  • purchase (schaft het product aan).
Word pro

Pro-abonnees downloaden gratis het Ebook met 271 vragen en antwoorden over Reclame Basics.