Hoe werkt het Lavidge-Steiner-model?
Het model veronderstelt een zestal stadia die de consument doorloopt alvorens tot kopen over te gaan:
- awareness (raakt bekend met het product);
- knowledge (verzamelt kennis over het product);
- liking (krijgt een goed gevoel bij het product);
- preference (ontwikkelt een voorkeur t.o.v. vergelijkbare producten);
- conviction (raakt overtuigd dat het product aansluit bij de eigen wensen en verlangens);
- purchase (schaft het product aan).
Pro-abonnees downloaden gratis het Ebook met 271 vragen en antwoorden over Reclame Basics.