Wat houdt het AIDA-model in?

AIDA is een beproefd communicatiemodel dat uit vier fasen bestaat, maar waar het accent ligt op de affectieve fase. Bovendien redeneert het model vanuit de verkoper. Er zijn vier stadia:

• Attention (aandacht trekken);
• Interest (interesse wekken);
• Desire (verlangen aanwakkeren);
• Action (tot kopen bewegen).

In principe kan het AIDA-model op elke vorm van communicatie worden toegepast, of het nu een advertentiecampagne, direct-mailactie, e-mailing of het genereren van leads en conversie via Facebook is.