Is positionering noodzakelijk voor het reclameplan?

Ja. Positionering is voorwaarde voor een succesvol reclameplan. Het product moet een eigen herkenbare plaats krijgen (en/of behouden) tussen de vele concurrenten. Het gaat hier niet om tastbare zaken, maar om de perceptie van bestaande of toekomstige afnemers, een perceptie die mede gevoed wordt door de reclame.
Op de Nederlandse markt heeft Grolsch zich gepositioneerd als 'intellectueel bier', terwijl Amstel het imago heeft van 'feestbier' gevoed door de 'Vrienden van Amstel'- campagne.