Welke criteria zijn van belang bij het beoordelen of een opvolger geschikt is?

Vaak, met name bij opvolgingsvraagstukken binnen de familie, wordt een opvolger geselecteerd op basis van het feit dat hij een familierelatie heeft met de ondernemer, in plaats van op basis van zijn capaciteiten als ondernemer. Dit leidt helaas vaak tot problemen. Het vastleggen van uw eisen en wensen in een opvolgers profiel kan een mogelijke misfit voorkomen.
Selecteer een opvolger op basis van zijn geschiktheid, en niet op basis van een familierelatie of wederzijdse verwachtingen die in de loop der tijd zijn ontstaan. Probeer voor de geschiktheid van de opvolger een aantal eisen /wensen te definiëren, en toets de opvolger hier aan.

• opleidingseisen en ervaringsachtergrond;
• commerciële en leidinggevende vaardigheden;
• kennis van de markt van de onderneming;
• kennis van de verkochte producten;
• kennis van de toegepaste technologie en procedures;
• voldoende inzicht in de financiële kant van de zaak;
• bekendheid met de organisatie en de werkzame personen;
• goede persoonlijke match tussen de oud-eigenaar en de opvolger.

Betrek in dien het om een opvolger binnen de familie gaat, een onafhankelijke derde bij het selectieproces. Laat desnoods de opvolger testen door een extern bureau op zijn geschiktheid.