Gaan we bij bedrijfsopvolging voor de hoofdprijs of voor de reële waarde?

In de onderhandelingen komen veel meer aspecten naar voren dan alleen de prijs van de onderneming. Het realiseren van een hoge opbrengst is heel erg mooi, maar het realiseren van andere doelen is soms net zo belangrijk. Denk hierbij bijvoorbeeld aan:

• een goede overdracht, waarbij de continuïteit van de onderneming niet in gevaar komt;
• het in stand blijven van de werkgelegenheid bij de onderneming;
• het wel of niet overdragen van onroerende goederen binnen de onderneming;
• gunstige afspraken over de termijn waarbinnen de ondernemer kan uittreden;
• het verbonden zijn van de naam van de oud- ondernemer aan de onderneming;
• familieleden van de oud eigenaar die bij de onderneming blijven werken.