Hoe benader ik kandidaat-opvolgers?

Niemand loopt graag te koop met de vraag naar een opvolger. Het benaderen van kandidaat kopers dient dan ook met grote voorzichtigheid en zorgvuldigheid te gebeuren. Zeker wanneer informatie over het bedrijf concurrentiegevoelig is kan het verstandig zijn om eerst met behulp van een anoniem profiel een geselecteerde partij te benaderen, om daarmee vast te stellen of er belangstelling is bij die partij om uw bedrijf over te nemen. Zodra de identiteit van uw bedrijf dient te worden prijsgegeven en aanvullende informatie wordt verstrekt, verdient het aanbeveling eerst een geheimhoudingsverklaring te laten tekenen door de kandidaat koper.
Het benaderen van partijen is bij uitstek geschikt om uit te besteden aan een externe partij zoals een overnamedeskundige (corporate finance adviseur) of uw accountant. Hiermee kan de vertrouwelijkheid beter gewaarborgd worden en kan worden voorkomen dat in een te vroeg stadium de identiteit of andere vertrouwelijke informatie bekend raakt bij andere partijen.