Wat zijn de nadelen van een earn-out constructie?

Nadelen:

de oud eigenaar is afhankelijk van de capaciteiten van de opvolger;
vaststelling van het te betalen bedrag is mede afhankelijk van de verwerking van de financiële cijfers. Hierover moeten goede afspraken worden gemaakt;
de oud-eigenaar loopt risico dat een deel van zijn verkoopopbrengst verloren gaat zonder dat hij invloed kan uitoefenen op de performance van de onderneming;
de aandacht voor de korte termijn (earn-out voorwaarden) kan belangrijker worden dan de lange termijn (continuïteit);
bedenk dat na een overname de spelregels in een onderneming veranderen. Voor de ‘oud- eigenaar’ levert dat vaak irritaties op die er meestal toe leiden dat de earn-out periode vroegtijdig wordt beëindigd.

Pro-abonnees downloaden gratis het Ebook met 179 vragen en antwoorden over Bedrijfsopvolging.