Waar vind ik iemand die geschikt is om de eigenaar op te volgen?

De basis voor het zoek proces is het opvolgers profiel dat u heeft vastgelegd. Vooral wanneer er sprake is van een mogelijke opvolger binnen de familie voorkomt het profiel dat niet gekwalificeerde opvolgers aan het roer komen. Bovendien is een vastgelegd plan voor iedereen inzichtelijk. De potentiële opvolger kan afkomstig zijn van binnen de onderneming of van buiten. Denk bij het zoeken naar een geschikte opvolger ook aan het personeel. Het voordeel hiervan is dat het personeel de organisatie al kent, waardoor er geen lange inwerkperiode noodzakelijk is. Indien een of meerdere personeelsleden de ondernemer opvolgen spreekt men van een Management Buy-Out (MBO).
Een externe bron van potentiële opvolgers zijn verschillende intermediairs die bestanden bijhouden van mogelijke opvolgers voor ondernemingen. Veelal zijn dit mensen die een redelijke hoeveelheid managementervaring hebben opgedaan in het verleden en over voldoende middelen beschikken om een onderneming te kopen. Indien de opvolger van buiten de onderneming komt, spreekt men van een Management Buy-In (MBI).