Wat zijn de criteria om te beoordelen of een koper geschikt is?

Een koper moet in de eerste plaats in staat en bereid zijn om een redelijke prijs voor de onderneming te betalen en voor de desbetreffende financiering zorg te dragen. Daarom is het zaak hierover spoedig een redelijke mate van overeenstemming te bereiken. Indien u twijfelt aan de geschiktheid van de koper, probeer dan meer duidelijkheid te verkrijgen omtrent de reden dat hij zich opwerpt als koper. Probeer te achterhalen welke doelen hij met de onderneming zou willen bereiken en welke veranderingen hij zou willen aanbrengen. De geschiktheid van een koper of opvolger kan worden bepaald aan de hand van de volgende criteria:

• bereid en in staat om een redelijke prijs voor de onderneming te betalen;
• bewezen betrouwbaarheid in het verleden (probeer hiervoor referenties te achterhalen);
• kennis van de organisatie, mensen en cultuur;
• acceptatie door het personeel;
• kennis van de markt;
• kennis van de toegepaste technologie;
• een duidelijke visie op de toekomst van de onderneming en de belangrijkste ontwikkelingen waarmee rekening moet worden gehouden.