Wat zijn verschillende vormen van leveranciermanagement?

De traditionele structuur heeft alleen een raakvlak tussen de koper en de verkoper. De commerciële overeenkomst staat hierin centraal, waarin onderhandelingen zich voornamelijk richten op prijs en marge. Deze structuur is goedkoop om op te zetten, wat het mogelijk maakt een groot aantal relaties te onderhouden, maar het is beperkt in waardecreatie die meer omvat dan het product sec.

De tweede managementstructuur is meer gericht op samenwerking met de leverancier. De verkoper en inkoper worden ondersteund door verschillende interne afdelingen. Het is daarom niet voor niets dat de titels van de verkoper en inkoper zijn vervangen door (key)account- en category manager. Waar in de traditionele structuur de relatie fragiel is en makkelijk wordt verbroke,n ligt in de tweede structuur nadruk op de relatie met de leverancier, met focus op return on investment voor de klant. Om tot meerdere verbindingen komen, moet er wederzijds begrip zijn omtrent de voordelen die met het partnership te behalen zijn.