Wat zijn de belangrijkste factoren in de selectie van een alliantiepartner?
Uit onderzoek van de Michigan State University [Emden, Calantone, Droge] bleek welke stappen succesvolle bedrijven nemen in de partnerselectie. Uit interviews met de betrokken managers bleek dat drie vergelijkbare aspecten in vrijwel alle onderzochte cases terugkomt, te weten:
- Technologische geschiktheid: in hoeverre sluiten competenties op elkaar aan?
- Strategische geschiktheid: wat voor type samenwerking en condities zijn voor een bedrijf acceptabel?
- Relationele geschiktheid: is er een 'klik' en evenwicht tussen beide partners?