Wat is van belang bij het beoordelen van de balans tussen beide alliantiepartners?
Het is raadzaam om te kijken welke invloed jouw bedrijf kan krijgen op de samenwerking of alliantie [Walace, 2004]:
- Is je bedrijf voldoende relevant voor het bereiken van succes van de samenwerking?
- Heeft je bedrijf ook formeel de bevoegdheid om belangrijke beslissingen te nemen of ligt dit allemaal bij de samenwerkingspartner?
- Heb je zelf toegang tot klanten en kunnen zij jouw toegevoegde waarde zien?
- Zijn jouw mensen leidend in de relatie met de klant en horen ze als eerste van belangrijke ontwikkelingen?