Wanneer kiezen voor sales promotion?

De belangrijkste redenen om voor een sales promotionactie te kiezen zijn:

• afnemende merktrouw,gebrek aan verschil tussen merken;
• het bevorderen van inpulsaankopen;
• de behoefte aan omzet op korte termijn, of
• het onder de aandacht brengen van een specifiek distributiekanaal.

Een sales promotionactie kan ook succesvol zijn bij het hernieuwen van de relatie met bestaande klanten. Ook de vraag vanuit het management om meetbare reclameacties kan een reden zijn voor sales promotion te kiezen.