Welke voorbereidingen zijn nodig voor exportfinanciering?

Een ondernemer die financiering nodig heeft voor zijn exportplannen kan zich optimaal voorbereiden op het gesprek met de bank of de Kamer van Koophandel daarover door vooraf de volgende vragen te beantwoorden:

1. Startsituatie
- Wat is uw achtergrond en ervaring als ondernemer?
- Hoe staat uw bedrijf er financieel voor?
- Wat is uw marktpositie?
- Welk(e) product(en) gaat u exporteren?
- Waarom wilt u exporteren?
2. Strategische overwegingen
- Ziet u mogelijkheden voor hogere marges?
- Wilt u uw risico's beter spreiden?
- Is uw thuismarkt verzadigd?
3. Land of regio
- Heeft u marktonderzoek gedaan?
- Wie is uw doelgroep?
- Hoe onderscheidt u zich van uw concurrenten op de exportmarkt?
- Voldoet uw product aan alle kwaliteitseisen, - verpakkingsvoorschriften en andere wettelijke bepalingen van het exportland?
4. Exportdoelstellingen
- Wat zijn uw doelstellingen voor omzet, winst en marktpositie?
- Wanneer gaat u die realiseren?
5. Bewerken exportmarkt
- Wat is uw entreestrategie?
- Gaat u activiteiten ontplooien via een distributeur of agent, óf direct vanuit uw eigen bedrijf? 
6. Operationele eisen
- Kan uw onderneming het extra werk aan?
- Delen uw medewerkers uw ambities?
- Zijn zij bekend met de wijze van zakendoen op de exportmarkt?
- Hebben zij voldoende talenkennis?
- Is de relevante wet- en regelgeving bekend?
- Weten uw medewerkers wat er bij internationaal transport komt kijken?
- Hebben zij voldoende kennis over de financiële afwikkeling van exporttransacties?
7. Debiteurenrisico
- Heeft u algemene voorwaarden voor export opgesteld?
- Welke betalingstermijn staat u uw klanten toe?
- Hoe beoordeelt u de kredietwaardigheid van uw afnemer?
- Hoe gaat u om met kredietrisico's?
- Hoe (snel) signaleert u betalingsachterstanden?
- Wat is uw incassobeleid?
8. Overige exportrisico's
- Hoe gaat u om met transportrisico, productaansprakelijkheid en eventuele valutarisico's?
9. Financieringsbehoefte
- Wat is uw verwachte exportopbrengst?
- Hoe hoog zijn de daaraan verbonden kosten?
- Wat voor effect hebben uw exportactiviteiten op uw kasstroom?
- Hoeveel daarvan kunt u uit uw eigen activiteiten financieren?
- Hoeveel geld heeft u nodig?
- Alternatieve financieringsbronnen?
10. Subsidie
- Komt u in aanmerking voor ondersteuning vanuit overheidsregelingen, zoals het Programma Starters op Buitenlands Markten?

bron: EVD