Wanneer kiest een bedrijf voor een eigen vertegenwoordiger?

Een onderneming kan er voor kiezen iemand in dienst te nemen die de markt lokaal bewerkt, de eigen vertegenwoordiger. Een eigen vertegenwoordiger is het verlengstuk van de Nederlandse verkooporganisatie, zonder dat er sprake is van een vestiging in het exportland. Een vertegenwoordiger is in loondienst bij de onderneming waarvoor hij werkt. Hij heeft vaak een afgebakend rayon. Veelal wordt een eigen vertegenwoordiger aangesteld omdat men in de opbouwfase nu eenmaal meer geduld moet betrachten dan een agent wellicht kan opbrengen. Eerst zaaien, dan pas oogsten. Vaak meent men ook meer grip te hebben op een functionaris in eigen loondienst.
Omdat lokale zeden en gewoontes, handelsgebruiken etc. onbekend zijn, wordt vaak als ‘tussenvorm’ een vertegenwoordiger in loondienst aangesteld die uit het desbetreffende land zelf afkomstig is. Iemand die letterlijk en figuurlijk de taal van het land spreekt.