- Kenmerken van acquisitiekracht. Persoonlijke stijl en gedrag bij acquireren. - Hoe netwerken en personal branding bijdragen tot succesvol acquireren. - Checklists voor acquisitie en het acquisitiegesprek en accountmanagement. - Tips voor een goede offerte en opdrachtverwerving. - Suggesties voor de praktijk van het acquireren. Vuistregels voor het acquisitiegesprek. - Hoe omgaan met acquisitieangst? - Bouwstenen voor een goede acquisitiestrategie. De belangrijkste acquisitiestrategieen.
Acquisitiekracht
Wat bepaalt iemands acquisitiekracht? Het goede verhaal met de juiste argumenten? Een excellent produkt? De reputatie van het bedrijf? De juiste ‘leads’? Een goede timing? Bij het acquireren helpt dit allemaal. Er zijn wel een paar factoren die extra belangrijk zijn.
Een belangrijke opmerking vooraf: Pak uit de volgende suggesties en inzichten de punten die bij u passen; houd het simpel en gefocust. In de kern is goed acquireren namelijk niet ingewikkeld. De kern is: De vragen en behoeften van klanten vervullen; kwaliteit en service leveren voor een redelijk tarief. En: ‘Hoort zegt het voort!’
Waarom is het zo simpel? Omdat de grootste acquisitiekracht zit in: Bewezen resultaten en een goede reputatie!
Wat is acquireren?
Acquireren i...