Wat zijn de kenmerken van principieel onderhandelen?
De uitgangspunten van de Harvard-methode van Principieel Onderhandlen zijn :
- Don’t bargain over positions (Onderhandel niet over posities)
- Separate the people from the problem (Onderscheid de personen van het probleem)
- Focus on interests, not positions (Richt je op belangen, niet posities)
- Invent options for mutual gain (Bedenk opties in wederzijds belang)
- Insist on using objective criteria (Dring aan op objectieve criteria)
- Develop your BATNA (Ontwikkel een Beste Alternatief zonder Overeenkomst om je onderhandelingspositie te versterken)
Pro-abonnees downloaden gratis het Ebook met 42 vragen en antwoorden over Onderhandelen.