De brutomarge valt tegen: waar ligt dat aan?

De oorzaak kan mogelijk zowel aan de inkoop- als aan verkoopzijde worden gevonden. De lage brutomarge wordt immers veroorzaakt door een te beperkt verschil tussen de betaalde inkoopprijs en de gerealiseerde verkoopprijs. Verleende kortingen aan de verkoopzijde om de kwantiteit te verhogen zijn vaak een oorzaak van tegenvallende resultaten. Om de verkoop op peil te houden worden door verkoopmedewerkers vaak hogere kortingen verstrekt. Beheersing van de verkoopprijzen en, gemaximeerde kortingen geven een beter rendement in handen. Vergeet echter niet dat ook marktomstandigheden kunnen nopen tot acceptatie van een lagere brutomarge.
Aan de inkoopzijde kan de brutomarge worden beïnvloed door het afsluiten van zo gunstig mogelijke condities voor de inkoop. Bij een gebrek aan inventiviteit en control wordt vaak onvoldoende scherp ingekocht. Ook kan een te laat reageren op wijzigingen op de inkoopmarkt (door bijvoorbeeld onvoldoende tijdige informatieverstrekking uit de organisatie) tot te late wijziging aan de verkoopkant leiden. Tot slot kan ook een incourantheid van delen van de voorraad tot terugval in de brutomarge leiden. Voorraadbeheer wordt daarmee dus ook tot een wezenlijk beheers onderdeel gemaakt.