Hoe wordt bij een fusie of overname te werk gegaan ten einde inzicht in de waarde te krijgen?

Ondernemerschap is een continue proces. Economische waarde ontstaat (wordt gecreëerd) op het moment dat de mogelijkheden worden gezien, op dat moment zegt men ‘ja’ tegen het voorstel. Dan begint het stadium van materialiseren, de verwachte geldstroom komt op gang, en zal de waarde, afgezien van additionele investeringen, gaan dalen. Hier maken wij kennis met de kenmerkende rusteloosheid van ondernemers.
Op ieder moment beschikt de onderneming over een voorraad ‘waarden’. Bij een fusie of overname wordt deze waarde, of een deel daarvan, overgenomen door een andere ondernemer. De geldstroom die was voorzien door de verkopende partij wordt door de kopende partij overgenomen. Voor de kopende partij is het derhalve van groot belang de plannen van de verkopende partij te doorzien. Uiteindelijk wordt voor de verwachte geldstroom een prijs betaald. Natuurlijk geldt ook voor de nieuwe eigenaar de economische eis dat waarde moet worden toegevoegd. Dit betekent dat een transactie alleen tot stand zal komen indien de waarde die de nieuwe eigenaar toekent aan het te kopen object hoger zal liggen dan de daarvoor te betalen prijs.