Wat doen vakbeurzen om de kwaliteit van de bezoekers te vergroten?

Een gericht uitnodigingsbeleid is van belang om de juiste (vakmatige) bezoekers te trekken. De jaarlijkse Horecava beurs trok jaren lang meer dan 120.000 bezoekers waarvan een groot aantal de sfeer negatief beïnvloedde, ondermeer door alcoholmisbruik. Nadat er een stringenter uitnodigingsbeleid werd toegepast - men moest kunnen aantonen dat men horecaondernemer is (en niet horecabezoeker) - daalde het bezoekersaantal naar 80.000. Toch waren de exposanten enthousiast over deze kwaliteitsimpuls.
Daarnaast is het versturen van uitnodigingen aan potentiële bezoekers door exposanten en organisatie in combinatie met een relatief hoge toegangsprijs aan de kassa een middel om toevallige passanten buiten de deur te houden. Iedere vakmatige bezoeker heeft immers een uitnodiging liggen voor een gratis bezoek.