Hoe belangrijk is de follow-up na afloop van de beurs?

Op de beurs worden belangrijke en minder belangrijke zakelijke contacten gelegd. Het is van groot belang dat aan die contacten via de afdeling verkoop een vervolg wordt gegeven, bijvoorbeeld telefonisch of via direct mail. Het uiteindelijke succes van een beursdeelname kan bijvoorbeeld worden afgemeten aan de conversie van geïnteresseerden (leads) naar klanten.