Kan een casus onderwerp zijn van een whitepaper?
Een voorbeeld van een whitepaper is de beschrijving van een klantcase.
- De eerste stap is bedenken welke drie verkooptrajecten van afgelopen jaar succesvol zijn verlopen. Neem contact op en vraag of die klanten willen meewerken aan uw whitepaper.
- Vervolgens gaat u in gesprek en neemt u het doorlopen traject samen met uw klant door, probeer daarbij een aantal 'quotes' te noteren.
- Daarna werkt u het geheel uit tot een leesbaar stuk waarin u de klantsituatie beschrijft, de probleemstelling, het plan van aanpak en de realisatie daarvan. Wees informatief; het gaat hier niet om uw eigen verkoopsucces, maar om de wijze waarop uw producten en diensten succesvol zijn ingezet.
- Laat het document opmaken als pdf. Met de pdf verzendklaar op uw bureaublad kunt u potentiële klanten selecteren waarop de klantcase van toepassing is. Als u rechtstreeks contact met hen maakt, maak dan duidelijk dat het gaat om het delen van kennis en ervaring.
Pro-abonnees downloaden gratis het Ebook met 17 vragen en antwoorden over Whitepapers.