Wat zijn voordelen van een MBO?

Bij een MBO komt de opvolging vanuit de organisatie zelf. Zeker voor ondernemers die zich verbonden voelen met hun personeel en de plaatselijke gemeenschap kan een – gefaseerde – verkoop aan het eigen managementteam een interessante optie zijn. Het voordeel is dat de opvolger(s) al vertrouwd is (zijn) met de organisatie. De kennisuitwisseling tussen partijen om tot een transactie te komen is hierdoor beperkter dan bij een bedrijfsopvolging met een derde partij. Het overnameproces bij een MBO kan in dit opzicht dus soepeler verlopen.

De voordelen:

1. Management kent het bedrijf - Voor het zittende management heeft het bedrijf geen geheimen, het kent de markt waarin de onderneming actief is en weet precies waar de kansen, risico’s en verbeterpunten van de onderneming zitten. Dit voorkomt vervelende verrassingen in het verkoopproces;
2. Het verkoopproces gaat vaak sneller - Omdat koper en verkoper elkaar al goed kennen verloopt het verkoopproces vaak sneller en overzichtelijker. Vertrouwelijke Informatie hoeft niet te worden gedeeld met externe partijen en de overname kan discreet en in stilte worden gerealiseerd. De slagingskans van een management buy out is mede daardoor vaak groter dan bij verkoop aan een externe koper;
3. Rust en continuïteit - Verkoop aan het management is over het algemeen een garantie voor rust en continuïteit. Voor werknemers, klanten en leveranciers verandert er meestal weinig tot niets en de bedrijfscultuur blijft grotendeels behouden;
4. Verkoper heeft betere onderhandelingspositie - Omdat een management buy out vaak ook een kwestie van gunnen is, heeft de verkoper over het algemeen een betere onderhandelingspositie. Daardoor kan hij of zij voor zichzelf specifieke voorwaarden bedingen zoals het geleidelijk afbouwen van zijn rol binnen het bedrijf of de verhuur van het bedrijfspand dat vaak eigendom is van de ondernemer;
5. Gefaseerde verkoop - Een management buy out is vaak een gefaseerd proces waarbij de ondernemer geleidelijk zijn aandelenbelang afbouwt. Dat heeft voor hem het voordeel dat hij nog een aantal jaren actief kan blijven in het bedrijf. Daarnaast kan hij profiteren van toekomstig succes van de management buy out door op een later moment zijn resterende belang te verzilveren.