Jammer dat de studenten van de Hogeschool Arnhem-Nijmegen (HAN) niet wat dieper gesondeerd hebben. Ik denk dat het belangrijk is te weten waaròm het aantrekken van nieuwe klanten en genereren van leads niet uit de verf komt. Uit mijn consultancy ervaringen weet ik dat MKB-ers vaak hun doelgroepen niet of niet goed kunnen omschrijven cq benoemen. En dan kan je mailen, bellen wat je wil, maar dat is vaak “barking at the wrong tree”. Zoiets had met een goed businessplannetje voorkomen kunnen worden.

Interessant is waarom ze het vaak gewoon verdommen zo’n plannetje op te stellen. Het uitgesproken commentaar is vaak “daar ben ik niet goed in”. Maar IS dat nou echt zo, of zijn er andere redenen?

Ik zeg “Jawel”. Een plannetje ontneemt de (vaak jonge) ondernemer de “speelruimte” om te reageren op “buitenkansjes”, onvoorziene meevallertjes of gewoon maar wat aan te rommelen. En dat zijn nou precies die dingen waardoor ze zichzelf pootje lichten. Als daarbij de af te dragen BTW niet apart wordt gezet wordt (komt héél vaak voor) dan wordt de ondernemer vaak overvallen door een lawine van kosten / schulden met einde oefening als gevolg.. Businessplannetje? Ik zeg DOEN!!!

Groet,
Jos Steynebrugh
Marketing & Innovatie Consulent.

Mijn ervaring is dat ondernemers die falen vaak behept zijn met een enorm optimisme en/of een groot ego. Dat is prima mits gekoppeld aan een gezonde dosis nuchterheid en organisatievermogen. Het wordt gevaarlijk als de eerstgenoemde eigenschappen verbonden zijn aan gebrek aan nuchterheid, matig ontwikkeld bestuurlijk inzicht en weinig financieel besef.

Naar mijn mening zal de faillissementenstroom nog wel even aanhouden. Aan de ene kant is onze regering alweer op zoek naar zo'n 9 miljard terwijl er blijkbaar een geschatte kostenpost van 6 miljard is vanwege het omvallen van bedrijven en de daaraan gekoppelde kosten voor de staat.

In dit land heb je overal een diploma voor nodig, behalve om kinderen op de wereld te zetten en een bedrijf te starten! Dat zijn nu net twee voorbeelden waar het heel vaak fout gaat. Laat ik me beperken tot het laatste. Wat is het percentage van ondernemers die een 'middenstandsdiploma' hebben? Je kunt een vakvrouw of -man zijn, maar als het schort aan administratief/financieel inzicht loop je een behoorlijke kans de plank mis te slaan.

Onze regering promoot het vrije ondernemerschap en dweilt kennelijk graag met de kraan open. Zou dat zijn omdat er in de tweede kamer geen echte ondernemers zitten?

Als ondernemer loop je kans om twee keer strop te hebben van een faillissement, als crediteur van de gefailleerde en daarna zeker nog als belastingbetaler.