Onderhandelen is te leren!

Een manager die niet goed is in onderhandelen komt minder ver. Gelukkig is onderhandelen te leren. Mensen kunnen meer resultaat halen uit onderhandelingen als ze kennis hebben van het onderhandelingsproces.

Tijdens het onderhandelproces proberen twee of meer mensen met uiteenlopende belangen en wensen bij elkaar te komen. Er spelen tegengestelde belangen mee, die bij een goed onderhandelingsproces allemaal op tafel komen.

Om goed te kunnen onderhandelen, moet je je eerst bewust zijn van wat je wilt. Waarmee ben je tevreden en wat maakt je echt gelukkig? Kortom, wat is het absolute minimale dat je uit de onderhandeling wilt halen? En waar zet je op in? Die bandbreedte is straks je speelruimte.

'Het gaat er niet om hoe sterk je denkt te staan ten opzichte van de tegenpartij. Veel belangrijk...

Meer over Professionalisering