Redeneren vanuit wat je hebt, is slechte strategie

Veel organisaties bepalen een nieuwe verkoopstrategie, maar checken niet of de structuur van de commerciële organisatie daarop is ingericht. De grootste valkuil is blijven uitgaan van de kwaliteiten van zittende personeelsleden en bestaande functies. Maar redeneren vanuit wat je hebt en niet vanuit ‘wat je nodig hebt’ is destructief voor de strategie en dus de groei van de organisatie.

Zo moet het wel:

1 Begin helemaal opnieuw, vergeet wat u hebt en kijk alleen naar wat u nodig hebt;

2 Volg nauwgezet de stappen Visie - Missie - Doelstellingen - SWOT-analyse. Daaruit volgt een krachtige strategie;

3 Vertaal de strategie naar heldere taken, verantwoordelijkheden en bevoegdheden;

4 Vertaal de strategie naar hiërarchische lijnen en samenwerkingsverbanden tussen functies en met andere afdeling...