De prijs maakt het verschil

Actueel

In ieder verkoop/ inkoop proces komt op een bepaald moment een belangrijk element ter sprake: de prijs. Bij dit onderdeel van de onderhandelingen spelen vele aspecten een rol, zoals beleid en strategie, prestatie en kwaliteit, betrouwbaarheid en imago, psychologie en tactiek, korting, meerwaarde, lange termijn, vervolgorders, noem maar op. Inkopers en verkopers hebben moeite een prijsgesprek af te sluiten. Daarvoor zijn verschillende redenen.

Knowhow

Om een product te kunnen verkopen moet je als verkoper weten waarom een product een bepaalde prijs heeft. Een goede verkoper weet hoe de verschillende kenmerken en eigenschappen van een product of dienst moeten worden vertaald naar voordelen voor de klant. Pas als je beschikt over de (product)technische kenmerken, mogelijkheden en voordelen va...

Meer over Onderhandelen