Herken de leugenaar

Hoe minimaliseer je de kans op leugens bij onderhandelingen? Voor onderhandelen geldt een dubbele moraal. Aan de ene kant mag je niet liegen, maar aan de andere kant is het geaccepteerd dat je je tegenstander op het verkeerde been zet om een zo goed mogelijk resultaat te halen.

Hoe kan je je bij onderhandelingen beschermen tegen leugens of misleiding. Onder meer de volgende maatregelen kunnen helpen:

1. Check de achtergronden en betrouwbaarheid van de tegenpartij (via KvK, consumentenbelangenorganisaties enzovoort).
2. Probeer basisregels voor de onderhandeling overeen te komen, bijvoorbeeld dat alle relevante informatie op tafel wordt gelegd.
3. Kijk naar signalen die op misleiding wijzen, met name gedragsverandering (bijvoorbeeld als een extravert iemand plotseling timide wordt).
4. Vra...