“Nu! Extra voordelig! Drie voor de prijs van twee!” Dat kennen we allemaal. Niets bijzonders. Maar wat vindt u van: “Speciaal voor u: één voor de prijs van tien!” Dat doet toch niemand? Nou, reken maar. Misschien doet u het zelf ook zonder daar erg in te hebben. Maar je moet het als marketeer wel anders aanpakken. Dit is een speciaal soort marketing: ‘geloofsmarketing’. Het gaat niet om prijs of kwaliteit, het gaat erom de klant het ware geloof bij te brengen. Het geloof waaraan de klant ontleent dat hij/zij ertoe doet, dat anderen begrijpen dat hij/zij de ware is.
Er zit flinke handel in ‘Een voor de prijs van tien”: schoenen (Santoni Limited Croco, € 3.600), tassen (leuk handtasje van Saint Lauren, € 2.400) en horloges van duizenden euro’s. Terwijl u voor een tiende van dat bedrag ook ui...